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法雅公司拓展“公司+農(nóng)戶”新途徑(2008.08.08)
武漢江夏區(qū)山坡鄉(xiāng)高峰村旁，一位 40來(lái)歲的女村民正在種植法雅園林集團(tuán)公司送來(lái)的紅繼木?，F(xiàn)在，像她這樣與法雅公司簽訂種苗購(gòu)銷合同的村民有53戶，隨著合作方式的改變，他們的身份四年中變了三次。 解決就業(yè) 和諧相處 2003年，法雅公司租賃高峰村半荒坡地1200畝建苗木基地。該村所在地是革命老區(qū)，經(jīng)濟(jì)落后?？紤]到村民生活困難，法雅公司為高峰村35家農(nóng)戶每戶安排一個(gè)勞力做常年工。另外，還安排143人在公司承接的園林工程中打工，每年為村民增加收入近200萬(wàn)元，村民成了打工仔。 “自基地建立后，四年多沒(méi)丟失一株苗子。”法雅公司董事長(zhǎng)魯平說(shuō)，除了老區(qū)人民淳樸外，更重要的是公司與農(nóng)戶成了朋友。“我們之間就像親戚一樣?！惫究偨?jīng)理助理趙道奎主抓基地，他說(shuō)自己現(xiàn)在成了半個(gè)村民，“村里辦喜事，我們會(huì)賀喜，喝喜酒。誰(shuí)家的小孩考上大學(xué)，我們就派車子送他去上學(xué)。”另外，公司還幫村里打井、抗旱、整修公路，幫村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品等。 法雅公司也得到了村里的大力支持。為使基地土地連成片，村委會(huì)積極做農(nóng)民的工作；基地電力要增容、稅務(wù)要辦手續(xù)，村支書親自上門聯(lián)系；村子還安排了一名干部兼管基地與村民的關(guān)系協(xié)調(diào)，給法雅公司創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。“山坡鄉(xiāng)引進(jìn)的企業(yè)不少，但長(zhǎng)期做下來(lái)，規(guī)模不斷擴(kuò)大的很少，法雅是其中與村民關(guān)系最融洽的企業(yè)。”高峰村村支部書記余良忠誠(chéng)摯而深情地說(shuō)。 帶動(dòng)發(fā)展 種苗致富 2004年秋，武漢市和江夏區(qū)老促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到法雅公司基地調(diào)研，對(duì)其在貧困老區(qū)辦實(shí)體、謀發(fā)展，幫助老區(qū)群眾脫貧致富的做法給予了充分肯定，并建議按“公司+農(nóng)戶”的方式，以企帶戶，以企聯(lián)村，讓農(nóng)戶自己種植苗木致富。村民成了公司的合作者。 當(dāng)年冬季，基地選擇了 5戶農(nóng)戶做試點(diǎn)，“農(nóng)戶根本沒(méi)有種植苗木的經(jīng)驗(yàn)，我們只能手把手地教，甚至有些地里用的肥都是我們送的。”趙道奎說(shuō)。公司的做法是：先免費(fèi)向農(nóng)戶提供種苗，等出圃銷售后再返還；為農(nóng)戶做技術(shù)指導(dǎo)，組織農(nóng)戶參與公司育苗、移栽、嫁接、養(yǎng)護(hù)等生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)，讓農(nóng)戶在每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中都能學(xué)到技術(shù)；簽訂苗木收購(gòu)合同，提供銷售服務(wù)，消除農(nóng)戶后顧之憂。 在 5個(gè)示范戶的帶動(dòng)下，2005年山坡鄉(xiāng)苗木生產(chǎn)戶發(fā)展到30戶，2007年達(dá)到 150多戶。苗木種植戶普遍獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，首次種植苗木的余良忠，利用10畝坡地種植香樟、廣玉蘭等，年畝均收入比種糧油作物增加1500元。 組建公司 共闖市場(chǎng) 在法雅公司位于高峰村的基地里，有一座兩層的小樓，一樓顯眼的位置，寫有“希望的田野”五個(gè)大字。樓梯旁的墻面上，掛有多幅植物照片。二樓會(huì)議室里，擺有國(guó)外苗圃、國(guó)內(nèi)苗圃規(guī)范種植的圖片。這里是培訓(xùn)農(nóng)戶的地方，今年已辦過(guò)幾次培訓(xùn)班了，“培訓(xùn)還得做，因?yàn)樽罱竞娃r(nóng)戶的合作模式又變了?！濒斊秸f(shuō)。 變化最大的是村民的身份，他們中一些人已經(jīng)成了股東了。魯平表示，為了使公司與村委會(huì)及農(nóng)戶的利益聯(lián)系得更緊，他們與高峰村共同出資組建了武漢金福雅苗木有限公司，法雅占 60%的股份，高峰村委會(huì)及村民占40%股份。這樣公司里有了村集體與農(nóng)戶的股份，今后也將由金福雅公司來(lái)帶動(dòng)農(nóng)戶種植苗木。 目前，高峰村已經(jīng)有 53家農(nóng)戶與金福雅公司簽訂了苗木種、銷協(xié)議。法雅公司近年來(lái)通過(guò)自己選育和與科研單位合作，儲(chǔ)備了紫珠、烏藥、藍(lán)粉石竹等數(shù)十個(gè)新品種，將推薦給農(nóng)戶種植。另外，在銷售上他們也在積極著手準(zhǔn)備，除法雅公司一年有幾千萬(wàn)元的綠化工程用掉一部分苗木外，他們現(xiàn)在還在籌建一個(gè)苗木市場(chǎng)，金福雅公司將重點(diǎn)培養(yǎng)一批苗木經(jīng)紀(jì)人。 （林果農(nóng)機(jī)信息 ）